培训机构获客贵，
搜索流量是突破口
客户是郑州一家做课外辅导和成人考证的培训学校。百度推广点击一次好几十块，家长还不信任。我们帮它做了个能被家长主动搜到的官网，免费试听按钮贯穿全程。
免费试听
家长好评 200+
师资 15 人
家长搜「哪家好」，你得接得住
培训机构获客这两年越来越贵：发传单被嫌烦，做推广点击费压得利润薄，朋友圈广告家长划过就忘。但家长遇到问题，第一反应还是搜索：「郑州数学辅导班哪家好」「成人自考怎么报名」。
客户的课程体系其实很扎实，老师也是本地有口碑的，但线上连个官网都没有，只有个朋友圈。我们帮它把课程、师资、学员成果系统化摆出来，把「免费试听」做成每条路径的终点。
客户需求
- 课程按科目和年龄段分类，家长好挑
- 师资介绍撑得住「名师」两个字
- 免费试听报名表单，随时能留电话
我们的解法
- 课程中心按科目 / 年龄段双维度分类
- 本地词布局：城市名 + 科目 + 辅导班
- 试听报名表单固定在课程页和首页
以前招一个学生，广告费摊下来两三百。现在家长是看完网站上的课程介绍和老师资料，自己约的试听，试听转化率比以前高了不少。
上线半年，试听预约不断
注：以上为案例效果示例数据，用于展示优化逻辑，上线前替换为真实数据。
家长搜什么词，课程页就叫什么
家长搜索带的是需求和地域：哪个科目、多大孩子、本地哪家好。我们按这种搜法建词。
行业现状
培训行业获客越来越难。家长给孩子报班，先在手机上搜一圈：本地哪家好、收费多少、老师行不行。成人考证的也是先搜条件、搜时间，再决定报不报。
培训机构以前靠地推、靠朋友圈，现在都不灵了。谁能在家长搜索的时候出现在眼前，把课程、师资、试听入口摆明白，谁就拿到这波生源。
这个项目我们把课程按科目和年龄段两层分类，师资页写清教龄和带过的成果，试听报名入口放在每个课程页底部，家长看完就顺手留电话。
培训机构的转化链是：搜到、点进、试听、报名。网站每一环都要留好入口，家长从看到课程到留下电话，中间不能断。
我们做教育行业网站，最看重两个入口：试听和咨询。每个课程页底部都留报名表单，家长看完课程介绍，顺手就能留电话。
说到底，培训机构的网站就是替你24小时接咨询的招生老师，节假日不休息。
客户常问我们的三件事
一节课多少钱？
看科目和班型。按常见班型给价格区间，家长先比较再试听。
老师什么背景？
师资页写清教龄和带过的成果。家长看的就是这个。
能试听吗？
可以，留电话排课。试听入口贯穿全站，是培训网站最直接的转化动作。
一期多少课时？
看班型，网站课程页写清课时和收费明细，家长一眼算得过来总账。
效果不好能退费吗？
按协议执行，条款公开写在网站上。家长看到退费规则，反而敢报名。
核心关键词清单
- 本地名 + 辅导班（区域主词）
- 少儿编程 / 课外辅导收费
- 成人自考报名 / 职业资格培训
- 初三一对一辅导哪家好
- 培训学校招生简章（资讯词）
行业专属功能
- 课程中心按科目 / 年龄段分类
- 师资介绍页撑住「名师」说法
- 免费试听报名入口贯穿全站
- 免费学情测评入口，先测再报课
家长决策快，路径要短
课程页写清楚「适合谁」
家长没空研究课程大纲，我们每个课程页开头就写：适合几年级、解决什么问题、课表长什么样。三秒钟判断合不合适，不合适就划走，不浪费双方时间。
试听按钮无处不在
家长从首页逛到课程页再逛到师资页，每一页底部都能看到「免费试听」按钮。不留电话没关系，反正下一页还有。
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餐饮美食官网门店引流 · 本地词获客
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