瓷砖厂家官网，
把展厅搬到手机里

项目背景

花色上千种，客户记不住也找不到

客户是佛山一家建材厂的河南总代理，自己也建了小生产线，主营瓷砖和板材。以前获客全靠跑建材城、参加建材展，样品册印了一摞又一摞，业务员背着到处跑。

问题很明显：花色更新快，册子印出来就过时；工程商想看厂家实力、看过往案例，没有个正经地方放。更要命的是，外地经销商想找厂家，在百度搜"瓷砖厂家直销"，翻不到他们家。

建材这行有个特点：决策的人好几种。装修业主看效果、比价格；装修公司看花色全不全、补货快不快；工程商看资质、看过往大项目。以前一个业务员要应对三种问法，累死还说不清楚。现在好了，官网把三类访客分别接住：业主看空间效果图，装修公司看产品系列和库存，工程商看资质和案例。

老板还有个心结：代理品牌总觉得给别人做嫁衣，自己的生产线一直推不出去。官网正好把自有品牌产品线单独做个板块，慢慢把"找厂家"的客户沉淀成自己的经销商，不再只赚个倒手差价。

说句实在话，建材这行现在获客成本越来越高：建材城摊位年年涨，展会一届比一届贵。一个官网做下来，还不如一次展会的钱，却能 7×24 小时接客，这笔账老板自己算得过来。